“真开心”带动零售基本盘 国美电器迈向光明大道

　　假如将零售行业当作“武林”，那麼大神间不但相知相惜，也会相互之间追逐、乘势而上。就在7月5日夜间，苏宁一连传出十几份公示，公布了其股东变更事项重大进展：苏宁创始人张近东以及一致行动人即日起上市企业16.96%股权转让至江苏省国有资本带头创立的新新零售创新基金项目二期，自此苏宁易购将处在无大股东、无实控人情况。

　　苏宁易购这里处在大变局，而其强敌国美电器则在创办人重归后迈入快速增长期。就在本月月初，乐居财经对国美零售CFO方巍开展了采访，，方巍用“商者无域，重塑国美电器”八个粗字，论述了国美电器在游戏娱乐化和真廉价双向合理布局下完成的发展战略突出重围。

　　“真开心”带动国美零售基本盘

　　依据公布数据信息表明，国美电器在2021年1月12日完成了游戏娱乐化升級，不但将“国美电器”APP改名为“真开心”APP，更根据具有感染力的小龙LOGO完成了企业形象的升职。国美电器根据“真开心”APP完成游戏娱乐化、社交媒体化升級，迅速顺从了时下顾客和95后Z世世代代年青人的游戏娱乐化买东西要求，激发客户能动性，并完成了线上与线下双服务平台总流量互导。

　　在2021年618大促，因为网上人口老龄化被开发设计消失殆尽，再加上传统营销渠道方法日趋无效，苏宁易购等电子商务处在低迷当中。回过头看国美电器凭着“真开心”游戏娱乐化“抢-拼-ZAO”游戏玩法，快速在95后新一代圈内发醇并爆红。618期内风靡九大大城市的“开心ZAO城”集市主题活动吸引住了不计其数Z世世代代慕名来此，助推各大网站DAU每日活跃客户同期相比上年暴增189.11%，各大网站增加访问量量同期相比上年暴增114.32%，总占有率更做到了78.83%。

　　“喜欢玩”不但是新一代的本性，也是Z世世代代的标识，国美电器游戏娱乐化营销推广合乎新一代消费观念，根据线上下用心构建情景式感受室内空间，不但能社交性，还能向“真开心”APP引流。在七月份，国美电器还根据“超乐音乐会”接力“开心ZAO城”集市主题活动，新一代年青人能够在“真开心”APP积虎爪赢门票费，让网上与线下推广总流量融汇贯通，摆脱了归属于国美电器的游戏娱乐化提高之道。

　　在方巍眼里，国美电器的游戏娱乐化营销推广实质上应用的或是一些最底层营销方式，可是网上 线下推广互动交流使情景更为系统化。因此国美电器根据“抢-拼-ZAO”组合策略提升了顺从客户人性化要求的订制化服务项目，例如嫁接法游戏互动和抽奖活动，将线上与线下串连起來，进而激发客户参加的主动性，搭建了与众不同的游戏娱乐化零售新机遇。

　　压实廉价基本技能 全力以赴进入“家·日常生活”跑道

　　做为深耕细作零售业34载的零售领头，国美电器还有着强劲的供应链管理融合优点，并与不计其数的生产商达到廉价的共识；在2021年五一大促、520大促与618大促，国美电器“真开心”APP启动的“真廉价 攻坚战”三场车轮战，搞出了GMV提高123%、UV同比增加297.3%的醒目考试成绩。而自2010年以后，国美电器逐渐从零售企业向零售和专业型贸易公司开展扩展，也就是将供应链管理工作能力对外开放出来，让第三方店家、合作经营商圈也可以参加到供应链管理的共创和共享资源中。

　　在C2M订制方式风靡零售行业的时下，国美电器还运用订制服务平台完成了独家代理出售与单独标价，身后一样来自于强劲供应链管理的选款与价格管控工作能力。方巍表露，在2009年国美电器直营纯承销订制的产品占有率仅为5%，而在今天该占比蹿升至47%。根据订制方式，国美电器不但压实了廉价基本技能，更能够在家用电器之外的行业大展拳脚，完成全商圈真廉价颠覆式创新。

　　在2021年上半年度，国美电器加快推动了国美电器“家·日常生活”2.0发展战略，连通了全国各地3421家智能化店面完成全情景结合感受，由1.4万亿经营规模的家用电器跑道朝着10-五十万亿的“家·日常生活”跑道转为。兵者云：“敌退我进”，在苏宁易购波动的时下，国美电器还将把握机遇占领市场份额，进而在零售存量市场中完成进一步扩大。

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