总流量见顶 网络保险该怎样突出重围？

　　

　　近些年，网络保险做为一股新生力量，逐渐加快向商业保险行业渗入。尤其是上年突发性的肺炎疫情，给网络保险的发展趋势产生了新的机会。肺炎疫情以后，全民健康观念持续提高，进一步促进了网络保险的发展趋势。

　　殊不知追随互联网的发展而兴起的网络保险，产生了以总流量为主导的方式。在互联网技术流量红利消退后，这一方式也逐渐受到损伤，遭遇着一些窘境。窘境下，网络保险公司该怎样突出重围？

　　大佬汇集网络保险

　　近些年，在传统式保险业加快互联网技术化之时，各种互联网大佬也陆续进入保险市场，网络保险发展趋势驶进快速道路。

　　很多人不清楚的是，网络保险在我国不但早已发展趋势了20很多年，还经历了四个环节：

　　第一个环节是萌芽。1997年中国第一家保险网站“中国保险信息平台网”问世，扯开了网络保险帷幕。以后一些车险公司也上线网址，但那时候仅作展现和宣传策划用。

　　第二个环节是探索阶段。2001年逐渐，一部分传统式车险公司逐渐试着进行意外伤害保险在线投保业务流程。电商发展推动了网络保险的经营规模的提高，但保险费用经营规模相对性较小。

　　第三个环节是增长期。2012年至今，传统式商业保险逐渐与网络保险结合。一方面传统式商业保险公司在依靠互联网技术保险中介公司服务平台市场销售和营销推广自己商品与此同时，也逐渐基本建设直营的市场销售与服务项目方式;另一方面互联网技术车险公司也陆续创立，互联网技术车险公司总数和保费收入都持续增长。

　　第四个环节是迅猛发展期。2017年逐渐，技术性的发展趋势和保险监管的不断完善，促进网络保险进到发展趋势快速道路。

　　在这个全过程中，网络保险的发展趋势离不了2个基本标准，一是互联网技术的人口老龄化为网络保险的发展趋势产生的极大总流量;二是大数据技术的迅速发展趋势，促进了新技术应用在网络保险行业的运用，持续提高和健全着网络保险的感受与高效率。

　　总流量与技术性的促进下，愈来愈多的公司进入，网络保险也逐渐衍化出不一样的方式：一是以腾讯官方微保、小蚂蚁保、水珠、慧择等为意味着的第三方保险中介公司服务平台，二是以众安保险为意味着的技术专业具有互联网技术车险公司，三是以健康平安随身携带易为意味着的传统式车险公司建造服务平台。

　　迅猛发展身后的窘境

　　大佬陆续进入，促进着网络保险的兴盛和网络保险绿色生态的逐步完善。据中保协数据信息，2011-2020年网络保险总保险费用完成65%的年复合增长率。

　　尽管网络保险迅速发展趋势，但并不代表着无忧无虑。反过来，迅猛发展的身后，也逐渐发生一些窘境。

　　一是总流量窘境。网络保险的发展趋势离不了总流量支撑点。伴随着互联网技术人口老龄化早已消退，总流量逐渐见顶，且愈来愈贵。一款市场价399元的商品，其推广费用就需要200-300元。假如再算上别的成本费，基本上就难以挣钱。　　在这类状况下，以往做为促进互联网技术车险公司迅速发展趋势驱动力的总流量，已变成牵制网络保险发展趋势的要素。总流量成本费的提升，必定将促进互联网技术车险公司成本费的飙涨。

　　二是管控趋紧。从2011年互联网技术保险监管现行政策颁布至今，互联网技术保险监管逐步完善，慢慢迈向系统化和规范性。互联网技术保险监管架构早已产生，强管控时期也已来临。从长久而言，管控有益于领域的身心健康发展趋势，但短时间对许多 公司的发展趋势产生了挑戰。

　　比如以前挺火的互助系统，是许多 网络保险公司获得流量的关键方式。在《互联网保险业务监管办法》颁布后，包含水滴互助、轻松互助、美团外卖互帮互助、齐天大圣互帮互助、小米手机互帮互助、360互帮互助等以内的许多 互助系统陆续停业整顿，乃至连小蚂蚁集团公司集团旗下“相互宝”业务流程也传来将要停业整顿。这促使网络保险失去一个关键的流量方式。

　　三是同质化竞争。网络保险发展趋势前期，借助总流量和技术性优点，为行业发展产生了一股新风系统。殊不知伴随着愈来愈多的大佬进到，网络保险要想自主创新也愈发艰辛，逐渐深陷同质化竞争。

　　比如在众安、支付宝钱包、微信公众平台上市场销售的三款百万医疗险，关键义务均为一般医保金与重疾保障金，保险金额均在400万之上，初次购买保险最大年纪限定均在60岁及之上，利率差别均在±10%上下。商品的单一化促使顾客变换服务平台选购的成本费很低，客户粘性不高。并且还很有可能深陷廉价市场竞争的风险性。

　　四是赢利难点。总流量窘境和单一化的市场竞争，又进一步加重了网络保险公司的赢利难度系数。绝大部分网络保险公司都处在亏本当中，必须借助静脉注射来保持公司发展，都还没产生身心健康的商业运营模式。像早已发售的三家网络保险公司众安在线、水珠和慧择，现阶段仅有众安在线完成了赢利，并且仅仅小型微利企业。

　　窘境以外，何去何从？　　据中金证券科学研究数据信息表明，伴随着具备网上消费习惯的年轻一代发展为商业保险消費的主力军，互联网技术保险经纪和代理平台将迈入很大的发展趋势机会，2021-2030年网络保险将完成24%的年复合增长率，互联网技术市场容量将做到2.五万亿RMB。

　　从数据信息能够看得出，在我国网络保险市场前景极大。应对这一发展潜力销售市场，处在窘境中的网络保险何去何从？

　　最先要革除总流量逻辑思维。绝大多数网络保险公司全是学习培训互联网技术总流量逻辑思维，但网络保险的关键或是商业保险。而商业保险是是低頻次、非刚性需求商品，不解决总流量逻辑思维，就解决不了总流量高新企业产生的推广费用高、赢利难和信赖等难题。

　　在这些方面，有俩家公司的作法也许能给领域产生一些参照。一个是安全集团旗下的网络保险服务平台健康平安随身携带易。它选用了委托人方式，并非总流量方式。但与传统式委托人方式不一样的是，健康平安随身携带易委托人沒有KPI和出勤率规定，只是根据合理的提成来鼓励委托人积极开展业务的。这类方法既消化吸收了传统式委托人方式的优点，又能减少总流量和推广费用，可谓是一举多得。

　　另一个是众安在线，依靠互联网医疗服务项目，将低頻商业保险转换为高频率服务项目，提高与顾客互动交流。

　　次之要在营销方式上开展自主创新。仅有接近客户的应用情景，才可以能够更好地服务项目客户。像水滴筹根据移动互联技术性，将民俗“互帮互助经济共享”的线下推广个人行为搬到社交媒体上，根据亲朋好友共享、手机支付等方法协助陷入绝境的大病人及家中更方便快捷地公布、散播寻求帮助信息内容，让赠予人还可以更便捷地开展扶持。而健康平安随身携带易则依靠更接近客户日常沟通交流习惯性的微信公众平台，根据微信公众平台来构建服务项目和联接服务平台。

　　根据营销方式上的自主创新，让网络保险可以更强的联接客户和服务项目客户，进而提高客户的信任感，最后将有益于提高客户忠诚度和转换实际效果。

　　除此之外，还必须高新科技整体实力做为支撑点。以人工智能技术和云计算技术为意味着的新技术应用在商业保险行业的运用，不但更改着商业保险从设计产品、选购到服务项目的步骤和感受，也为商业保险从管理方法到网上化运营颠覆式创新，完成降低成本。

　　现阶段在保险科技运用层面，安全、众安在线等公司早已在领域中处在领跑部位，针对促进全部领域的发展趋势拥有 积极主动的实际意义。

　　伴随着管控和总流量转变 ，愈来愈多的互联网技术车险公司重归保险的本质，这也许将给领域产生一股新面貌。但在传统式险企和互连大佬众多的网络保险行业，谁将首先突出重围，占领将来网络保险销售市场的主阵地？一切也有待時间得出回答！

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