点淘发觉电子商务新增加量：薇娅撒一亿大红包 百大主播用小视频增粉
2021年的天猫618于上星期日（6月20日）落下帷幕，直播电商仍是市场竞争最猛烈的一个竞技场。6月1日0点，开场仅1小时，淘宝直播间成交量就超上年24小时。而刚，点淘（原淘宝直播间APP）也拿出了一份醒目的618战况：
• 超100位网络主播在点淘根据小视频为直播房间增粉、引流方法
• 66个店家自播间参与点淘类目日并完成爆发式增长
点淘是淘宝网內部卵化的一款定坐落于“发觉电子商务”的APP，由淘宝直播间APP升級而成，于在今年的1月的淘宝直播间组织交流会上宣布公布。做为淘宝网內容化的关键场所之一，点淘采用直播带货和种树短rtmp协议的双核处理器方式。
淘榜单注意到，不仅是在天猫618，自在今年的公布至今，点淘这大半年的大动作不断。
年之后的第一个大促“38女人节”，薇娅首先在点淘服务平台“下”起干万红包活动，造成极高关注度;5月，薇娅又把粉丝节和点淘游戏玩法深层关联，拉来大半个演艺圈做加热小视频，独家代理协作派发一亿大红包;6月，“演艺圈黑白红第一人”张大大在点淘首征618直播带货季，并拿到超一百万GMV的考试成绩……
能够见到，这大半年，做为淘宝网內容化发展战略关键合理布局之一的点淘，正一步步尝试在小视频种树和直播拨草的生态圈道上完成提升，并在天猫618上完成了一次小暴发。
而从头部主播、大牌明星，到短视频网红大咖，愈来愈多大家所了解的脸孔，都参加到点淘的绿色生态当中。根据复汇总淘这大半年，大家尝试剖析，在炙热的直播电商跑道上，点淘会是下一个机遇点么？
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每一年的天猫618和双十一，全是电子商务平台和店家的一次考试，而针对公布仅大半年的点淘而言，尤其是一次关键的现身。
大家观查到，除开将以往大半年沉积的作用和游戏玩法在大促期内充足的释放出来，点淘在这段时间又干了一系列的游戏玩法升級、颠覆式创新升級。
最先，小视频与直播间的连动更紧密了，例如发布小视频预定直播间作用。
与此同时，小视频绿色生态的內容也进一步丰富多彩，点淘618收官之战报强调，超100位网络主播在点淘公布搞笑幽默故事情节、食品类评测、神转折点广告宣传等不一样种类的小视频，并完成了增粉和直播房间引流方法。
次之，点淘新推的多种多样褔利体制、游戏的玩法，广受网络主播们热烈欢迎，其直播间增粉、引流方法成效显著。天猫618期内，有3700位主播发出红包活动，200位主播发出红包口令，二种红包玩法总计推动成交量53亿人民币。在其中，李佳琦一人就送出去1200万元红包口令，增粉二十万，推动交易量GMV 两亿。
另有28个网络主播参与了点淘618愿望种籽游戏玩法，完成总计增粉六百万。例如，薇娅为粉絲给予了江铃汽车、李佳琦给予迪奥包包等丰富礼物。网络主播在派发褔利的与此同时，不但增加了互动交流的挑战性，也提升了引流和提升直播在线看时间的数据信息实际效果。
最终，线下推广直播间点爆网上话题讨论。6月10日，林依轮在杭州西湖边架起“点淘1分钱愿望铺”，和点淘协作举行了一场“敞开式”直播间，真真正正让粉絲完成了线下推广直播间开局、网上打卡签到共享。
该主题活动提早在西湖天慕高峰期时间段推广，直播间时间段当场客流量爆满。最后，林依轮这次直播间场观超三百万，有关话题讨论曝光量6600万。
根据大促期内的集中化释放出来，大家见到在作用和游戏玩法上沉积了大半年的点淘，在直播电商场的使用价值和部位。依靠升級互动交流游戏玩法、健全产品与服务、自主创新营销运营方式，大量店家、网络主播和组织，逐渐真切感遭受在点淘运营好內容的增加量使用价值——也就是说，凭借“好內容”，让大量高品质产品从以往的“仓储货架”走出去，让顾客能积极“发觉”真真正正的爆品产品。
小视频种树 直播带货，二者深层连动所造成的商业服务化学变化，也已经吸引住愈来愈多的网络主播和大牌明星们深层参加进去。
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豪撒点淘红包雨，头部主播看好的是啥
历经2019直播间年间、2020年的持续增长，淘宝直播间已不会再是莽荒开荒的时期，运用游戏玩法，对粉絲开展精细化运营将是网络主播的必由之路。
一个形象化的转变是，直播房间派发褔利的方法更加技术专业了。假如说，网络主播以前的手机截图抽奖活动、击杀等福利品实际操作，更好像给直播间烘氛围、以吸引住新用户;现如今，点淘APP发布的直播房间红包活动、愿望种籽等褔利游戏玩法，则是切切实实更有利于网络主播深层次经营的专用工具。
大红包有关的经营专用工具和游戏玩法，是点淘公布之际即发布，并相继被网络主播们所了解的。先前气势较大的，就是在今年的5月21日的薇娅粉丝节，薇娅与点淘独家代理协作了一亿大红包。
据统计，这亿人民币补助关键根据“红包口令”与每过五分钟的“最喜欢红包活动”二种方式派发，无门坎、可累加的应用方法等同于在服务平台补助、店家让价后的再一次让价。在其中，“最喜欢红包活动”的实际完成途径是：当客户变成网络主播的最爱粉（网络主播播出的时候会接到强提醒）时，就能参加抢抢红包活动，随后在直播房间买东西时累加应用。
有数据信息表明，对比于一般粉絲，最爱粉的均方误差是一般粉的2.5倍，收看时间是2.7倍，平均付款额度是3倍。由此可见，这类以特惠宠粉的方法，一方面明显提高了直播房间的关注度与交易量，另一方面，其更长久的使用价值还取决于——获得黏性高些的最爱粉，开展精细化运营。
今年过年，薇娅曾凭着支付宝五福主题活动、春节联欢晚会的直播间，狂吸新用户，短短的一周增粉三千万。而运用补助做大做强增加粉絲，宠粉的与此同时进一步固粉，能够说成一石二鸟。
不仅薇娅，点淘APP小二蒜皮告知小榜君，“最喜欢红包活动”现阶段已变成很多网络主播的标准配置经营专用工具。在年中大促期内，点淘APP中有400位网络主播传出红包活动。与平常对比，她们的直播房间客户收看时间提高100%，互动交流量提高100%，共享量也提高56%。
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张大大和西门大嫂们都来啦
做为淘宝直播间APP的升級，点淘的逻辑性是，连通小视频种树和直播拨草的内容电商绿色生态链接。同是视頻类內容，点淘顺从的实则时下网上购物客户“边逛边买”的消費心理状态。
那麼，小视频和直播怎样更合理地连动？张极大地直播间实例也许值得一看。
6月6日晚，节目主持人张大大坐阵“点淘大牌明星直播房间”，担任“点淘放在心上官”，打开他的直播带货首次亮相。“点淘大牌明星直播房间”是一个大牌明星网络营销推广IP，邀约大牌明星出任网络主播，为客户不断种树、强烈推荐优价好货。
这次直播间最非常值得观查的地区取决于，直播间前一周，精英团队把张极大地选款全过程视频剪辑成五期小视频，制做出一档名字叫做《“大”有来头》的微综艺，內容包含保健产品、家用电器、美妆护肤、特色美食四个品类。
在这里档微综艺里，张大大一边选款一边不断丢梗，综艺节目实际效果打满。例如，“我是虾片权威专家，长期性吃油炸食品脸部会发生哪些？”张大大向工作员提问。“微笑”，他哈哈大笑道。
针对新手网络主播张大大，以小视频微综艺的方法开直播加热，实则量身定做。根据几集小视频，一方面，张大大“综艺节目咖”“好玩儿”的人物关系更突显了，在以后主播间融进各种各样经典话语爆梗都不生硬;另一方面，张大大与工作员在选款时的斗嘴，也恰当传送出精英团队对选款的严格管理。
承担张大大此次直播、来源于来源于紫六文化艺术的工作员告知小榜君，做为零粉发展的大牌明星网络主播，运用內容激发第一波浪花尤为重要。最后，这次5钟头的直播间，拿到了场观超94万、GMV破上百万的考试成绩。
短视频网红大咖则更早闻到了点淘这一新平台的机遇点，结局试着。
著名时尚达人、自媒体人“原来是西门大嫂”，在上年3月进到直播电商的场。尽管嫂子有极强的內容輸出工作能力，但直播电商中长尾关键词市场竞争更加猛烈，嫂子精英团队也遭遇着很大的淘内提高工作压力。
在今年的女人节期内，“原来是西门大嫂”协同点淘，用小视频种树內容给直播间引流方法，寻找爆红。
在点淘上，嫂子輸出了近80条视頻，以日常好物分享为主导。在无尽变装挑戰视頻中，嫂子给到粉絲穿衣搭配提议、实穿场所、饰品配搭等一系列干货知识，在其中一条最大收看量做到了126万。
高品质的小视频立即推动了直播间的数据信息提高，西门大嫂在女人节期内，持续3场直播间的均值场观提高了2.5倍，女人节当日的直播间场观总数也是翻了一番。
小榜君也注意到，薇娅的点淘个人中心，已不断公布数百条小视频，內容包含本人日常生活展现、高品质好种群草、直播间活动预告、直播房间明星照片二剪等。值得一提的是，在521粉丝节前，薇娅仍在点淘公布了一支主题风格视頻——“每一个愿望都值得被看到”，引起了很多人的情感共鸣。显而易见，这有益于提高薇娅粉絲的黏性，发表评论中就不缺“看见看见眼圈红了”等客户留言板留言。
在点淘APP责任人道放来看，促使交、提升转换率是直播电商的强项，但货物的集中化展现无法添充顾客们泛娱乐化的時间，因而，小视频仍然是内容电商必不可缺的一环。
在点淘上，从业人员在小视频绿色生态里做內容种树、粉絲储水、公域破圈、人物关系营造，再到直播间绿色生态中达到粉絲招回、及时互动交流、刺激性选购。
针对完善型网络主播，小视频能够协助完成多元化人物关系打造出，为此开启总流量局势、撬起销售量提高;针对小视频大咖，则可依靠点淘靠着淘宝的提供、绿色生态，加快在这个服务平台上的发展，并根据直播电商来探寻新的转现通道。
先前，阿里巴巴高级副总裁玄德曾强调，点淘app普通用户平均应用时间达到50分鐘。今日，直播电商市场竞争更加日趋激烈，手握着数最多的一批直播购物深层客户，点淘将来将怎样进一步深入分析直播电商的销售市场增加量？淘榜单将不断关心。
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