单日GMV 1581万！抖音短视频618好货节毛仅仅银泰美妆护肤开播考试成绩醒目

　　　6月5日，著名大咖毛仅仅在抖音618好货节期内打开“银泰美妆护肤开播”盛典，当日即完成总成交量1581万，创出场均直播带货1500万的记录，买空银泰百货目前库存量，更有商品发布10秒就被抢购一空。

　　一线品牌 著名大咖精确聚焦点客户

　　此次直播间盛典关键以世界各国著名品牌美妆护肤、护肤品为主导，直播间当日，包含悦诗风吟、Whoo后等高达24个一线彩妆品牌、69个大牌明星品类，吸引住了诸多女士客户关心，直播间期内收看人数超出三百万，均值客单量做到599元。在其中，国内美妆护肤品类最大产出率超出一百万，欧美美妆品类最大产出率超200万。

　　本次直播房间的网络主播毛仅仅，因一人同演多角的视頻盛行抖音短视频，更凭着其反串表演的“专柜小姐吴桂芳”、“贵妇人亲姐姐”等好几个品牌形象独特的“女士”人物角色，把女士的思绪呈现得酣畅淋漓，一时间增粉成千上万。毛仅仅的演出，使他既能立在男士的视角对待女士护肤品，又能根据女士视角具体感受和讲解商品，深得女士粉絲的认可。而对于本次抖音短视频618好货节，毛仅仅也是提早48天停用日常工作中，致力于“银泰美妆护肤开播”盛典的前期工作。

　　另一方面，毛仅仅的粉絲人群关键集中化在18-四十岁女士，与此次直播盛典的总体目标客户群高度一致，根据网络主播男性化的人物关系，能够更为当然、有效的详细介绍商品特性，再相互配合毛仅仅自己风趣的语言表达和演出设计风格，在轻轻松松之外融进每款商品的应用感受，合理激起了直播房间观众们对商品的兴趣爱好，提高了全场直播间的交易量。

　　强力互动交流激发潜在客户主动性

　　直播间期内，不但有诸多主打产品，及其网络主播毛仅仅风趣、详尽的详细介绍，网络主播更提前准备数百只MAC唇膏，以彩妆产品界的钱——唇膏，吸引住女士客户进入直播间，立即带动直播房间客户互动交流。除此之外，直播间期内更有礼物赠予等褔利主题活动，激发了诸多潜在客户的参加激情，提高了粉絲黏性，完成了集聚粉絲、正确引导消費的目地。

　　在此次盛典主播间，直播房间中全类目应用DOU分期付款服务项目，并为此产生了促使高客单量的神器。据统计，本次盛典是毛仅仅主播间货物托盘表客单量最大的一场，服务平台对所有SKU适用DOU分期还款12期免息分期主题活动，将最大占有率提高至44%，DOU分期付款客户的单客奉献更高于别的用户近17%。可以说，DOU分期付款的应用，协助客户快速提高了消费力。”

　　本次毛仅仅“银泰美妆护肤开播”盛典创下1581万GMV的考试成绩，是抖音电商打造出兴趣爱好电子商务的形态中“內容 精确配对”方式的又一次取得成功，而根据拷贝这一方式，抖音电商将知名品牌店家的总体目标客户群与大咖粉丝团高宽比配对，充分发挥知名品牌店家和网络主播大咖的双重优点，再相互配合服务平台积极主动助推，能够让大量店家完成平稳、高效率的销售业绩提高，为知名品牌发展趋势产生大量很有可能。

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