与苏宁发展战略再升級 舍得酒业加速电子商务渠道建设

　　

　　5月29日，“2021年苏宁与舍得酒业战略合作升級签字仪式”在苏宁总部南京市举办。彼此签定了战略合作升級协议书，这也是继彼此2018年协作至今，又一深受领域强烈反响的行为。

　　三年前，舍得酒业就与苏宁宣布签署战略合作协议书，彼此在商品销售、营销推广整合资源与共享资源、品牌联合营销推广、互联网技术互联网大数据行业、技术创新项目合作等层面进行深层次协作，共创“互联网技术 酒”的零售新机遇。

　　而此次的发展战略升級，不但预兆着彼此将再次推进“互联网技术 纯粮酒”网上零售合理布局，另外也表述了苏宁对舍得酒业知名品牌力及产品质量的高宽比认同。

　　推进四大合理布局，懂得有什么“谋略”？

　　舍得酒业股权有限责任公司副总经理、首席总裁蒲吉洲，舍得酒业股权有限责任公司知名品牌管理中心经理杨平，四川沱牌舍得营销推广有限责任公司互联网技术管理中心经理朱爱军等一行浏览苏宁总部，并参加战略合作升級的签字仪式。

　　蒲吉洲与苏宁高级副总裁、苏宁易购快消品集团公司首席总裁龚震宇一同印证战略合作升級协议书的签署。将来，彼此将紧紧围绕方式提升与扩展、产品策划、客户精细化运营、知名品牌联合营销等四大层面进行深层次协作。

　　在方式提升与扩展层面，舍得酒业与苏宁将根据先前的方式协作工作经验，深耕细作易购端及猫宁端方式的提升，并在主题活动维护保养层面充足受权舍得酒业，不断加强彼此主动性，提高经营高效率。

　　在产品策划层面，将关键主打智慧舍得、品味舍得两个核心大品类，全方位提高市场销售经营规模及客户经营规模。彼此还将加速苏宁易购新零售订制产品研发，并对于沱牌知名品牌开展订制。订制商品将根据网上直营、商家、拼团、线下推广苏宁小店、家乐福超市等新零售开展推广营销的另外，依靠加工厂完全免费品评資源及酿酒厂游資源扩展客户，提高舍得酒业的市场销售。

　　在客户精细化运营层面，归功于舍得酒业和苏宁易购对顾客买东西感受提高的高度重视，将来彼此将根据酿酒厂追溯文化艺术游、线下推广酒类鉴赏会等方式，进行知名品牌及白酒文化营销推广，提高顾客粘性，给众多酒鬼更强的购酒感受。

　　在知名品牌联合营销层面，彼此将在资源置换与知名品牌联合营销、B2B协作、货运物流协作等层面进行深层次协作，完成共享资源、互利共赢，抓牢白酒业与互联网技术紧密结合的发展趋势机会。

　　能够预料，根据推进四大合理布局，舍得酒业将以互联网大数据为着力点，颠覆式创新传统营销渠道，进一步提高顾客服务品质，执行大数据营销，合理培养顾客。

　　除此之外，当场还先发了苏宁易购新零售专营店商品——品位·懂得泰安市小作坊承传版，在其中该商品产于泰安市小作坊的清朝古窖池，以世世代代承传的酿制加工工艺酿好醇正棉柔的清雅珍酿。

　　新品发布会完毕后，在龚震宇的随同下，蒲吉洲拜访苏宁舍得酒业直播房间，为观看直播的众多酒鬼，派发酿酒厂游、懂得美酒等褔利。

　　直播间、卖货、引流方法，懂得“开启”方式新游戏玩法

　　据统计，近些年，舍得酒业积极主动扩展电子商务方式，网上粉絲总数大幅度提高，纯粮酒店面排行持续升高。

　　除与苏宁进行深层协作外，舍得酒业还与1919、酒仙网、酒便利、歌德盈香、曾品堂等酒水垂直电商服务平台达到长期性合作关系，在进一步扩展电子商务方式合理布局的另外，懂得还持续开启方式新游戏玩法，借势营销电商营销连接点，以“网络直播平台”“大V引流方法”“大牌明星卖货”等自主创新营销方法，积极主动与顾客进行互动交流，提升 顾客粘性。

　　2020年天猫商城“3·18”期内，舍得酒品味舍得礼盒装产品当选天猫商城V榜2021TOP10品类，节目主持人、艺人杨迪，文学家、《奇葩说》演讲人傅首尔造访天猫商城V榜官方网直播房间，向粉絲推荐懂得陈酒。

　　5月初，淘宝网人气主播薇娅直播带货智慧舍得知名人士礼盒装，总营业额超出三百万元，在当天直播房间全部酒水市场销售中排名第一。据调查，当天直播房间总计收看总数超1136万，舍得酒业天猫店总计曝光量超出28人次。

　　直播间，仅仅懂得网上电子商务渠道建设的冰山一角，懂得过去两年对电子商务方式的探寻和成效，则进一步反映在其销售业绩上。据2020年年度报告表明，电商销售收益1.75亿，同期相比持续增长136.01%。

　　陈酒发展战略助推，懂得加速电子商务渠道建设

　　这一份醒目的电子商务“成绩表”，不但得益于舍得酒业线上上方式的积极主动发展，更归功于企业对陈酒发展战略的长期性贯彻。

　　一直以来，舍得酒业坚持不懈紧紧围绕陈酒质量开展扩展，长时间“抓生产制造，重质量”，协助其在销售市场上创建了优良用户评价和企业形象，取得成功获得顾客的信赖。

　　做为中国电子商务平台的引领者，苏宁挑选与舍得酒业推进战略合作的身后，也表露出苏宁对舍得酒业知名品牌力、产品质量及高端白酒知名度的高宽比认同，从而尝试根据战略合作的升級，推进和推进彼此在高端白酒尤其是电子商务方式的合理布局。

　　据统计，舍得酒业将以产品质量为“道德底线”，再次恪守贯彻陈酒发展战略，此外积极推进电子商务方式合理布局及企业战略转型升級，让舍得酒业的高质量商品转换成更高的市场占有率。

　　据Wind数据信息表明，自 2015 年舍得酒业积极推进纯粮酒“互联网技术 ”营销模式至今，电商销售占有率逐渐提升，自2016年起，舍得酒业电商销售方式已持续四年增长速度超出100%。

　　安信证券表明，舍得酒业紧紧围绕陈酒发展战略提升品牌推广幅度，朝向顾客进行多元化的陈酒主题活动，并与技术专业商品流通组织 开展战略合作，产生了多方位平台式营销推广，完成“网上 线下推广、互联网媒体 互联网媒体、高档 大家、消費圈 商品流通圈”的全覆盖。

　　信达证券剖析觉得，懂得借助有 12 万吨级高品质陈酒库存量的核心优势，执行陈酒差异化营销，紧抓领域的陈酒消費发展趋势。从知名品牌线路看来，充分利用优点来切合行业趋势，展示出企业的不同寻常的产品卖点。从消費端看来，陈酒针对顾客更具备质量多元化，根据电子商务渠道分销进一步推动懂得陈酒的顾客培养工作中，有益于顾客针对知名品牌认知能力的不断提高。

　　由此可见，在陈酒发展战略的推动下，舍得酒业在对纯粮酒“互联网技术 ”营销模式及对企业战略转型升級的全过程中，宛然已产生一股协力，将“懂得第一陈酒”的品牌文化传送到消費终端设备，助推懂得打造出香醇陈酒的质量榜样。

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