懒熊体育：凯乐石怎样在戈壁滩一路豪杰

　　每一年5月很有可能全是甘肃省“莫贺延碛戈壁滩”最繁华的情况下，一年一度的玄奘之路国际商学院戈壁滩争霸赛都在这儿举行。做为一项最开始朝向于国际商学院群体的越野车步行比赛，“玄奘之路”历经16年的发展趋势，其品牌影响力早就不但限于比赛人群自身。在昨日圆满落幕的“戈十六”戈壁滩争霸赛，2020年比赛总数已做到近5000人，本次数万人注目的比赛激起出的知名品牌辐射源效用，早已根据国际商学院人群危害到大量的行业，被称作“戈赛状况”。

　　从上年逐渐，我国户外活动知名品牌凯乐石变成戈壁滩争霸赛的比赛冠军合作方。

　　深层次比赛，从商品到品牌知名度重构

　　凯乐石与戈赛的协作，不仅限于简易的比赛冠名赞助和品牌曝光，另外也根据一系列商品对彼此知名品牌开展了精确阐释。

　　在协作的第一年，凯乐石就为比赛发布联名款“金子篮球鞋”，用商品来突显戈壁滩变化多端的地貌和玄奘之路的与众不同戈壁滩共通性。这一次和玄奘之路国际商学院戈壁滩争霸赛的协作，凯乐石在产品迭代更进一步，在凯乐石最具用户评价的商品之一FUGA EX的基本上开展了调节，开发设计了新的联名款FUGA EX GOBI“晓芒篮球鞋”。“晓芒篮球鞋”身后是凯乐石针对群体、情景的充足调查，研发部亲自参加到比赛感受，依据群体的运动习惯和比赛独有的戈壁滩自然环境，与参赛选手一同产品研发，打造更合适戈壁滩繁杂的地貌与戈赛针对运动鞋作用要求。

　　2020年的戈16联名鞋篮球鞋FUGA EX GOBI仍然采用了国际性著名品牌硫化橡胶Vibram的Megagrip大底，确保了出色的抓地性。相互配合Eccevai的加厚型鞋面，更合适比赛较长的间距，另外2个发明专利——AWS全掌调整和精准定位防风套，都充足达到了参赛选手的赛事需求。

　　“晓芒篮球鞋”的取名也颇有出处，源自1300年前玄奘大师西行西天取经，借光辉而博学笃行追寻。比赛完成时，每一个黎明曙光破晓时分，一夜城的健走们将迎着朝阳区踏入笃行之路，逐渐重构自我的旅程。运动鞋选用大黄峰颜色，代表速度坚持不懈。

　　此外，知名品牌也发布了戈壁滩产品系列——水袋子挎包，户外帐篷，皮肤衣，防晒隔离胶手套这些，依据戈赛的与众不同情景，和比赛的要求，在关键点上开展目的性改善。

　　认为“戈赛”目的性开发设计的马拉松赛水袋子包为例子，研发人员依据戈赛的比赛规则和持仓要求，为戈赛订制了12L水袋子包，为参赛者的随身携带武器装备出示了相对应收纳整理部位，包含无线对讲机、GPS导航、水袋子位这些。

　　恰好是因为产品研发时考虑到了应用领域和群体，联名鞋商品一经发布就遭受每个比赛学校的热烈欢迎，快速售完。

　　除开商品在多功能性上特性，戈赛与凯乐石知名品牌也在追求完美精神层面的融合并与顾客做到大量共鸣点。“玄奘之路”参与群体多见各校的EMBA及MBA等学员，戈壁滩争霸赛致力于“重构自身”，而凯乐石的slogan是“只求攀爬”，提倡在極限自然环境下中看到真实自我，核心理念的切合和对自身的追求完美让戈赛与凯乐石的协同更唇齿相依。

　　不断颠覆式创新，跨界营销越野车武器装备销售市场

　　凯乐石最开始明星产品线以生产制造攀爬武器装备为主导，历经长期的探寻和试着，现阶段早已取得成功地进入了越野车武器装备等销售市场。这在其中离不了她们长期性与中国越野赛事的互动交流与协作。

　　2011年，凯乐石便敏锐地观查到中国的越野车销售市场逐渐迅速扩大，发展方向室内空间极大。因此凯乐石从越野跑鞋销售市场进入，前期关键以徒步鞋为主导。伴随着技术专业健走的总数愈来愈多，凯乐石逐渐试着技术专业越野跑鞋的产品研发设计方案，第一双专业跑鞋直至2016年后才宣布问世，凯乐石告知懒熊体育，先发五万双迅速市场销售结束。

　　现如今，凯乐石早已是国牌名气最大的国内户外活动知名品牌之一。在全国各地越野赛事迅速发展趋势的情况下，凯乐石一直坚持不懈系统化线路，从商品到知名品牌也都因而不断迭代更新发展。

　　一直以来，凯乐石在商品研发投入的占有率很高。根据好的产品力来营造知名品牌力，是凯乐石打造出技术专业商品的对策。此次玄奘之路国际商学院戈壁滩争霸赛总长121千米，恰好是检测凯乐石产品力的理想化比赛场。

　　自2013年来，凯乐石每一年冠名赞助比赛的场数持续提高，截止2020年已做到100多局。除此之外知名品牌集团旗下也有直营比赛浙江莫干山跑山赛，比赛群体早已达到5000多的人。而依据跑哪里互联网大数据精英团队出示的数据信息表明，2019年中国均值一场比赛的比赛总数不上700人，76.58%的比赛在1000人下列。而广州市100、北京市100的陆续比赛，那样的系列赛事，也慢慢变成大城市的健身运动新个人名片。

　　聚焦点头顶部比赛，与比赛双赢

　　2020年肺炎疫情以后，越野赛事也经历了一场大转变，许多中小型外汇投机比赛由于赢利难度系数大撤出演出舞台，資源持续向头顶部汇聚，二八法则显著，而玄奘之路国际商学院戈壁滩争霸赛称之为是前20%的头顶部比赛。“戈壁滩争霸赛的方式实际上是一个中国特有的方式，和我国全部是社会经济发展及其社交媒体形状的转变 有立即关联。”凯乐石区域经理孙娜觉得戈壁滩争霸赛是典型性的健身运动社交媒体特性导向性，这或将变成中国越野赛发展趋势的一个新的支系方位。

　　恰好是参加者造就了一项健身运动，健走才算是马拉松赛的关键。凯乐石深耕细作越野车销售市场很多年，知名品牌累积了一批黏性较强的技术专业健走資源，也是知名品牌的关键客户。据孙娜详细介绍，社群营销行业竖直市场销售现阶段能占据总体销售总额的30%-40%，也变成促进总体销售市场的模块版块。

　　此外，凯乐石也在消化吸收健走的意见反馈，发布她们要想的鞋型。FUGA EX便是“粉絲同创”的結果，除此之外，她们还发布了全世界第一双碳板越野跑鞋FUGA Athlete，达到马拉松赛者对速率提高的规定，将来也许会变成越野跑鞋的发展趋势，也展现了这个户外运动品牌的创新性。

　　“2020年第三季度大家或是新开业了几十家高品质店，后半年线下零售维持了高二位数的提高，电子商务提高接近增涨。”孙娜觉得凯乐石已经逐渐达到“供求两旺”这一知名品牌发展需求。

　　“捕获市场的需求、到达到市场的需求、再到推动市场的需求，这即是凯乐石的商品发展趋势途径，也是总体目标。”孙娜表明。

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