5 年蓄势待发 洋葱集团以“知名品牌金融机构”攻占微生活

　　

　　互联网问世没多久后，流量为王就变成互联网公司的最大使用价值规则。总流量吸引住着资本外流，资本外流崔熟着领域。因此，移动互联每过两三年便会发生一个出风口，资产趋之若骛，人山人海，但等出风口平复，有杰出的企业问世，也是有投机商的缺憾。

　　在诸多超强力引诱下，能恪守住眼下的竞技场，做艰难的、初期没法马上看到收益的事，是一种稀有的存有。以跨境贸易发家的圆葱就是那样一个半兽人。

　　2015年6月份，伴随着国务院办公厅進口电子商务第一现行政策的发布，天猫全球购、京东国际起势，考拉海购发布，洋葱集团也是源于那样的出风口下。

　　对发展趋势的分辨与掌握最先是一种突显的工作能力，但有别于网络平台砸钱购买流量的“富豪”游戏玩法，初起之际的洋葱集团好像一直沒有曝露很大的声量。最初圆葱没在C端经常刷存在感，只是一头钻入了商品和知名品牌的供应链管理上，李淙相信，商品是一家公司的命运线，而供应链管理是决策商品活力的根源。

　　应对为什么不随大佬们收种总流量的询问时，洋葱集团创办人李淙的回应十分衷于：“我们不觉得领域内有些人应用了一套科学方法论，大家就需要去仿效它，拷贝它，每一个人所在的自然环境，竞争能力，经营模式都不容易一样，因而必须做归属于自身的事儿。”

　　李淙眼中“归属于自身的事儿”很确立，那便是先啃下供应链管理这一根硬骨头——沒有强劲的供应链管理工作能力，商品便是无源之水。

　　洋葱集团老总兼CEO李淙

　　有20很多年消费品行业工作经验的李淙一早已正确认识，总流量仅仅一个起始点，供应链管理工作能力则决策着一家跨境电商公司能跑多远，更决策着公司将来服务项目的纵深层。李淙也经常和精英团队注重他的另一个坚持不懈：圆葱在挑选客户，客户也在挑选圆葱，仅有双方都认可关键的产品价值，才可以产生长期平稳的客户群关联及长久的满意度。

　　跨境电子商务是大佬的竞技场，网络平台富有、有知名品牌、有总流量。对初创公司来讲，单是在缝隙中谋发展便必须极大的胆量与体力。

　　应对挑戰，李淙明确提出了一种中国围棋对策：“上上策以道，中策伐谋，下策伐兵。而随意硬打价格竞争便是下策，我不会觉得价格竞争是一种持之合理的市场竞争科学方法论及对策。”

　　一头扎进较难的事儿

　　1997年，李淙进到消费品行业，历经很多年累积，李淙创建了对零售的深层次认知能力，及累积了强劲供应链管理工作能力，也为以后创立圆葱奠定了牢靠的基本。

　　为公司颠覆式创新，也从公司的工作经验中吸取动能，是李淙从始至终埋在心中的信心。为一个杰出公司颠覆式创新是起始点，最终偏向是，亲自从零到一打造出一家杰出的公司。企业愿景会在耳濡目染中具体指导着个人行为，李淙也在一直等候一个机遇。2012年，李淙自主创业，从业日化快速消费品的进口贸易，兴盛时以前创出近四亿的年薪，但这离他心里“杰出企业”的模样自始至终有一些差别。这一与“杰出”更近一步的机遇在2015年才来临，伴随着我国增加对跨境电商进口税的现行政策，李淙挑选创立自身的洋葱集团。

　　跨境电子商务涉及到客单量高，客户管理决策成本费较高，有品牌塑造的网络平台具有纯天然的优点。圆葱基本上是在原始时的全方位处于被动中摆脱了一条自身的途径。

　　“流量红利会始终存有，而供应链管理資源会一直稀有。大家期待把全部資源放到供应链管理和知名品牌的发展趋势上，持续垒加及搭建薄厚，最终打造出一个详细的供应链管理管理体系，它是圆葱一直勤奋打造出的竞争优势。”李淙说。

　　要维持竞争能力，就需要在早期做他人不愿意干的脏活力气活，但获得也是丰富的。供应链管理管理体系将变成圆葱最重要的环城河之一。一旦这一基本抓牢，敌人要想拷贝效仿，就务必将全部业务流程闭环控制拷贝一遍，从机构到上中下游的业务流程布署，从方式到知名品牌引流矩阵、经营高效率，看起来简易，但每一个阶段都必须长期的時间资金投入，脚踏实地。

　　李淙是消费品行业出生，这也决策了他会随时随地维持对销售市场的机敏味觉，時刻跟踪用户需求的习惯性，而这种习惯性也被他写进了圆葱的遗传基因。在供应链管理上默默地蓄气之时，圆葱根据不断创新累积的消費数据信息，深层次洞悉年青人群的要求，并将此持续投影到商品与知名品牌的提升中。中国人均GDP超出1万美元推动的更普遍的消费理念升级，抖音短视频、快手视频等新媒体的兴起，九零后甚至95后群体愈来愈变成消費主要。。。。。。圆葱对新知名品牌的培养，恰好是创建在对我国消费市场转变 的机敏观查和消費群体的深层次了解以上。有具有充足强竞争能力的商品累积，就只需耐心等待那一个暴发的零界点。

　　李淙接纳央视采访，讲解国产品牌产业发展规划机会

　　创立五年至今，圆葱并沒有不断地从金融市场开拓者，只是全力以赴产生身心健康的盈利实体模型来做为公司发展的模块。李淙一直维持着对资产的充分认识：资产仅仅輔助，是公司发展的推动能量，一旦将将来寄予到不断股权融资上，便是公司要认真反思的情况下了。明白运用资产，并非依靠资产，是创办人必须時刻警觉自身的规则。

　　从“地区代理”到自研知名品牌

　　在供应链管理上的四年低头深耕细作以后，圆葱迈入了第一个知名品牌的大丰收季。

　　从2018年逐渐，消费升级知名品牌以破竹之势在中国暴发，不断涌现了元气森林、春阳茶事等一大批人民知名品牌。消费市场好像已经认证着雕爷牛腩创办人孟醒的这句话：全部日用品都值得改版一遍。销售市场也在殷切希望着一个中国的LVMH集团公司。

　　在供应链管理、方式、精英团队平稳以后，圆葱已紧紧把握了自身的市场销售端。领域的风暴下，基本建设自主品牌引流矩阵，针对圆葱而言顺理成章。有销售市场，有卵化工作能力，剩余的就只必须全情投入。

　　2018年底，圆葱宣布下手「知名品牌金融机构」的基本建设，通过自研优选及全世界企业并购操纵，进一步丰富多彩经济全球化知名品牌组成。另外圆葱明确提出了自身的3F规范：Fresh年青、Fashion时尚潮流、Future参加销售市场将来要求，务必另外达到这三项规范才可以进到圆葱的知名品牌金融机构。也因而，圆葱的知名品牌生态链中，拥有数十个自主研发及国有独资操纵的全世界知名品牌。第二步则是与国外出色供应链管理协作，基本建设商品堡垒，从策划、产品研发、供应链管理全过程中重度资金投入。现阶段现有西班牙的试验室护肤品品牌HAZY、日本胶原健康饮品SUREI LABO、西班牙轻医美护肤品品牌DERMADIVA等协作卵化的高提高知名品牌。在其中，日本SUREI LABO知名品牌，历经洋葱集团「知名品牌金融机构」颠覆式创新后，完成了从高品质品类到量化分析，并最后产生知名品牌辨识度的变化。

　　而这种，都将进到洋葱集团关键打造出的「知名品牌金融机构」，这也是洋葱集团正关键打造出“品牌价值驱动器池”的第一步。洋葱集团根据扩展产品形态、文化教育中国销售市场、扩展消費人群、颠覆式创新营销渠道、传送产品价值等多种多样方法，为该类商品造就更高的品牌知名度。

　　截止2020年，洋葱集团已和全世界43个国家和地区、4000 国际名牌达到了深层协作，为全世界合作方出示健全高效率的供应链管理解决方法。

　　原本，知名品牌内置总流量，且圆葱做名品店代理商早已做得十分娴熟，自研知名品牌，是李淙积极放弃了最非常容易的事，又一次为自己找了一块难搬的石块。

　　“总流量型的知名品牌只有产生基本性总流量，一直做地区代理并不可以给大家产生使用价值。自研知名品牌是圆葱发展的必由之路。我还在十几年零售行业工作经历中得出去的结果是，当供应链管理及方式充足巨大的情况下，就应当基本建设自身的知名品牌引流矩阵。”在李淙眼中，结果不言而喻。

　　洋葱集团自主品牌引流矩阵

　　针对新知名品牌，李淙也设定了严苛的规定。在他眼中，一个知名品牌的生命期大约是三年，市场的需求很有可能每2个一季度便会变动一次。他规定知名品牌金融机构每一年推广在销售市场的知名品牌不少于一百个，这就规定精英团队务必時刻紧随销售市场时尚潮流、洞悉年青要求，另外具有迅速的知名品牌供应链管理落地式工作能力。

　　而李淙也持续保持着年青人的心理状态，平常总喜爱积极往年青人的圈子钻，只要是遇到年青人在聊什么、用哪种，他都要打破砂锅问个清晰。

　　李淙：做年青人喜爱的通红知名品牌梦工场

　　李淙表明，圆葱自创立至今，一直在勤奋扩展二种資源：上下游供应链管理和中下游方式。先在供应链管理上打好基础，随后再用充足大的方式去承揽上下游商品，并不断完善方式形状。

　　11月20日，洋葱集团集团旗下第一家跨境电商零售体验中心ZIP LAB在海南省宣布开张。做为集团公司集团旗下「無界橱窗展示」全世界方式的关键合理布局版面，ZIP LAB试图打造出变成健康美丽客户的通红经济带，一方面以“全球大型商场、国际性时尚秀、现场直播”三场所一构建知名品牌消费升级阵营，聚集全世界潮物与红人，并吸引住和危害大量人叠起来通红法国新浪潮。

　　而基本上创出领域记录的是，ZIPLAB海南省店从知名品牌策划、到设计方案、货车配货到开实体店，仅用了40天。

　　信赖时间的力量

　　跨境电子商务经历过逆势而上的环节，过虑没了初期的躁动不安与急功近利，做难而恰当的事，李淙五年前的分辨正一步步被认证。

　　现行政策健全促进着领域的规范性，但羊群效应也正慢慢呈现，客户、资产逐渐愈来愈多地为头顶部集聚。怎样提前准备这次与敌人的慢跑比赛？李淙的回应是，用客观搞好做生意的实质，用理性洞悉销售市场，有着充足的抗风险能力。随后，等敌人犯错误。

　　李淙（右）与圆葱执行董事兼CFO何珊（左）。

何珊对消费投资的决胜千里，及其强劲的资源分配和风险性把控工作能力，非常大水平颠覆式创新了圆葱的发展战略制订和业务流程扩大。

　　跨境电子商务、零售电子商务、知名品牌集团公司，这种词用难以归纳今日的洋葱集团，它的多样化业务流程从产业链上下游遮盖至中下游，既是产品研发知名品牌的制造商，也是颠覆式创新品牌溢价的投资人，也是全域营销知名品牌的营运商，也有着方式工作能力的供应商，另外或是搭建寰球布网的仓配运关健全管理体系的服务提供商。李淙对圆葱的界定，是一家全世界品牌营销集团公司，但他也不肯从此为圆葱框定界限，他只确立，只要是知名品牌要做的事儿，都是在圆葱的有效射程以内。

　　现如今的圆葱刚踏过第五个年分，怎样领着一家初创公司从出色到非凡，李淙语调平平淡淡但自信心坚定不移：“给大家充足的時间。”从时间观念的细心与信赖中获得过赠予的人，当然也更能见到時间能够存款的强大力量。

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