洋葱集团最后的冲刺纳斯达克：2020年纯利润同比增加超102%

　　

　　据IPO早知信息，「ONION GLOBAL洋葱集团」已于美国东部时间4月7日宣布向英国股票交易联合会（SEC）提交F-1招股说明书，方案以“OG”为证券代码在纽交所主板上市，或成中国第一个发售的精致生活知名品牌服务平台。

　　创立于2015年的洋葱集团由有着超出18年零售行业工作经验的李淙创立，其根据O‘Mall服务平台开拓性地构建了朝向新一代顾客的精致生活知名品牌绿色生态闭环控制——根据一体化的KOC方式完成知名品牌上中下游的深层互动，另外与时俱进提升品牌策略合作方式及已有品牌运营方式，从而打造3F（Fresh、Fashion、Future）知名品牌组成；除此之外，洋葱集团亦借助高效率的国际性供应链管理管理体系完成遮盖各大网站方式的矩阵网络营销模式。

　　从結果看来，在O’Mall服务平台绿色生态中，持续裂变式的新总流量促使产品和服务项目解决地区和時间的限定，精确遮盖全世界消費群体。

　　灼识咨询的汇报表明，按2019年的总营业收入测算，洋葱集团是中国第十大精致生活知名品牌服务平台，其他排名前十的还包含雀巢咖啡、宝洁公司、资深堂等国际名牌；而按2019年网上跨境电商零售所造成的GMV测算，洋葱集团在中国约30家出示进出口贸易精致生活知名品牌业务流程的跨境平台中排行第五。

　　洋葱集团在招股说明书中表明，此次IPO所募资产净收益的约50%将用以培养自主品牌和战略定位合作方关联；约20%将用以扩张营销推广与销售渠道，协助进一步完成方式的多元性；约15%将用以提升技术性研发能力；约15%将用以填补公司平时营运资本，及其包含战投和企业兼并回收以内的别的主要用途。

　　深层协作超4000个知名品牌，高提高认证知名品牌组成协作

　　截止2020年12月31日，洋葱集团已与全世界超4000个知名品牌达到深层协作，选款遮盖全世界43个国家和地区，有着超六万个SKU，为顾客出示包含美妆护肤、健康保健、母婴用品、食品工业、个护等以内的23类别的精致生活商品。

　　为构建自主品牌绿色生态引流矩阵，从2018年起，洋葱集团逐渐合理布局自主品牌绿色生态引流矩阵，并在欧州、日本国、韩协作生产制造产业基地，协同世界各国著名试验室与科学研究组织 开发产品。

　　截止2020年12月31日，洋葱集团已开发设计21个自主品牌，在其中日本国雅致生活彩妆品牌TENKOU RYUUGI「天工流儀」在大半年内销售总额超百万元，一定水平上证明了自主品牌的玩法的可行性分析。

　　据洋葱集团在招股说明书中进一步公布，其未来计划每一年新提升30至50个知名品牌，以产生百亿元级知名品牌经营规模。

　　可以说，根据与全世界高品质知名品牌的战略合作，及其知名品牌绿色生态引流矩阵的打造出，洋葱集团对每个知名品牌的精准定位和优点、及其相关产品隶属市场细分的全新发展趋势、高品质供应链管理和生产商資源的认知能力和了解在持续协作互动中提高。

　　这类认知能力和了解的迭代更新，正好应该和了时下顾客要求更为多样化的发展趋势，这类知名品牌专业知识的归纳輸出能够让洋葱集团迅速精准定位到更年青、更时尚潮流、更走向未来的3F知名品牌，并为事后营销推广环节品牌文化不断出示素材图片。

　　这就不会太难表述O‘Mall服务平台自发布至今知名品牌的高增长速度——在2015年8月至2020年12月期内，O’Mall服务平台上总计有242个协作知名品牌在发布6个月后的GMV即提升上百万；而2018年才发布的自主品牌业务流程也已造成了超出五千万的GMV。

　　KOC总流量引流矩阵颠覆式创新，线上与线下同歩驱动器

　　在累积了压实的知名品牌绿色生态组成后，洋葱集团根据已有的一体化营销推广及分销商解决方法完成知名品牌的高效率营销推广。

　　在其中，洋葱集团独有的KOC总流量列阵是其最重要的全世界方式引流矩阵。

　　在O‘Mall服务平台上，KOC会依据初次浏览O’Mall客户的爱好出示订制化的买东西提议，或者根据KOC所在的社交媒体来营销推广和市场销售商品，不断提升知名品牌的精准推送和客户体验。截止2020年12月31日，洋葱集团集团旗下服务平台上的活跃性KOC超出69.14万，相较2018年提高超出100%。

　　除洋葱集团本身服务平台外，搭建知名品牌口碑传播的重要一环是KOC在微信、小红书app、Instagram、Facebook等公域及私域社交网络平台上根据共享自身买东西感受产生的消費互动式感受。

　　除此之外，洋葱集团还根据别的方法来为KOC总流量引流矩阵颠覆式创新——2020年，洋葱集团一共举行了228场线下推广活动营销，在其中在2020年第三季度举行了212场，吸引住超出32万观众们。

　　为了更好地在时下的“消费升级风潮”中与线上推广产生高宽比结合和相辅相成，洋葱集团在2020年进一步开展了线下推广零售业务的探寻——5月，洋葱集团在日本东京设立了第一家全世界自营实体线商场O’life店面，中国及其日本国的顾客能够在洋葱集团集团旗下服务平台上立即选购到从日本东京O‘life店面送货的产品；同一年11月，ZIP LAB消费升级体验中心相继在海南省、广东省开张，便于于顾客以更为立即的方法选购国外产品。

　　可以说，线下推广零售店的地缘优势让产品与顾客造成了更紧密的联络，另外授予知名品牌高些的使用价值。

　　总得来说，洋葱集团根据网上朝向我国市场的的圆葱O’Mall商城系统、朝向东南亚地区销售市场的CosyFans服务平台、KOC新总流量列阵，天猫商城、京东商城等第三方方式，及其线下推广设立的消费升级体验中心ZIP LAB、全世界自营实体线商场O‘life等，从每个层面来协助知名品牌迅速落地式和发展。

　　高效率供应链管理牢筑成本费低洼，自主品牌推动盈利提高新纪录地

　　财务报表层面，2018年至2020年，洋葱集团的营业收入各自为18.05亿人民币、28.51亿人民币和38.10亿人民币（rmb，相同）。

　　从GMV的视角看来，2018年至2020年，洋葱集团集团旗下服务平台造成的总GMV各自为17.82亿人民币、29.04亿人民币和40.01亿人民币。在其中，来源于知名品牌合作方的GMV及其来源于自主品牌的GMV占有率均较2018年明显提升。

　　这儿必须强调的一点是，一般 而言，自主品牌的利润率通常高过外界知名品牌的利润率；而洋葱集团长期性专注于培养自主品牌来提高营运能力。

　　换句话说，在可预料的将来，伴随着洋葱集团自主品牌的类目和SKU愈来愈丰富多彩，其根据对已有品牌运营造就的增加值将根据高些的利润率释放出来。

　　实际上，洋葱集团营运能力过去的提高已比较明显——2020年，洋葱集团的纯利润为2.08亿人民币，较2019年的1.03亿人民币提升102.3%。

　　特别注意的是，2020年洋葱集团履行合同花费在全年收入的占有率为5.3%，不够2018的一半；而其身后则体现的是洋葱集团全世界合理布局的供应链管理基础设施建设和智能仓储体系管理。

　　现阶段，洋葱集团早已在全世界五个我国创建国外发货仓，并在中国建了八个地区仓，在其中包含在广州市南沙区有着近五万平方米的保税区進口仓，亦不缺控温转站仓等多种多样的智能化仓储物流管理体系。O’Mall服务平台的商品从中国香港转站仓和中国保税区仓库的产品更快1天就可以送到顾客手上；而我国跨境电商在网上零售行业的均值時间一般 必须5天。

　　显而易见，高效率的供应链管理管理体系已变成牢筑洋葱集团成本费低洼、不断提高营运能力的关键驱动器要素。

　　稳架综合型知名品牌服务平台，推动精致生活知名品牌跑道

　　灼识咨询的汇报表明，精致生活知名品牌做为中国最大、增长速度更快的日用品类型。按零售额测算，2019年其市场容量已超出10万亿元，并预估在2024年将超出15万亿人民币。

　　另据灼识咨询的汇报强调，网上方式在精致生活知名品牌中的市场销售占有率愈来愈高，预估将在2024年做到37.6%。

　　线上上方式占有率再次提升的状况下，一种新电子商务模式应时而生——其是一种创建在消费者社交媒体和小区基本上的、根据共享资源的网络购物方式，消费者的选购个人行为是根据在盆友或具备类似兴趣爱好或情况的手机联系人中间开展共享或强烈推荐进行而成。

　　洋葱集团的一体化KOC方式便是一个象征性的事例，这也刚好切合了互联网媒体变化下顾客的新起消費习惯养成。

　　伴随着愈来愈多的顾客中想要在社交网络上共享自身的生活起居，尤其是买东西要求和感受，已把握一定总数KOC且可作出有目的性的强烈推荐、协助顾客开展更加聪明选购挑选的新电子商务模式服务平台的使用价值毫无疑问将愈来愈高。

　　2015年至2019年，按零售额统计分析，新电子商务模式在精致生活知名品牌中造成的市场销售占有率已从1.2%快速升至12.4%，并将在2024年进一步做到25.4%。

　　除此之外，根据日益突出的市场容量及其消费行为的持续更改，精致生活知名品牌的营销渠道一样在往多样化的方位发展趋势。

　　现阶段，精致生活知名品牌销售市场的游戏玩家关键可分成5类：传统式电子商务平台、电子商务服务供应商、线下推广零售商、知名品牌方及其综合型精致生活知名品牌服务平台。

　　在这里里边，前四类游戏玩家大量是“单模块驱动器”——传统式电子商务平台大量饰演的是代理商和销售市场的人物角色，不常参加别的服务平台的品牌管理；电子商务服务供应商则致力于为知名品牌出示服务项目，不自身卵化知名品牌；线下推广零售商则大量依靠建造的实体线方式，货运物流管理体系比较简单；而知名品牌方显而易见聚焦点于自身知名品牌的市场销售、迭代更新、剖析，没时间顾及别的知名品牌。

　　在那样的情况下，不论是针对洋葱集团，或是别的综合型精致生活知名品牌服务平台来讲，其结合了其他四类游戏玩家的优点，兼顾品牌运营、营销推广、分销商商品等层面的作用，“多模块驱动器”的玩法和方式上毫无疑问具备更高的可玩性，当然产生的想像室内空间就更高。

　　能够预料的是，在未来，多种类型的销售市场参加者或将持续参考别人在一些细分化行业的特性，罢了有先给优点的综合型精致生活知名品牌服务平台，或将在这个销售市场中饰演愈来愈关键的人物角色，既能够持续参考别的销售市场参加者在一些细分化行业的优点，也可以吸引住大量知名品牌完成战略合作，另外更能够根据服务平台卵化自主品牌，推动知名品牌生活品牌跑道时尚潮流。

相关阅读：