飞书深诺营业收入如何？飞书深诺招股说明书公布

　　近日，香港交易所公布了出航数据销售平台飞书深诺的发售招股说明书。

　　获益于中国大陆公司充沛的出航营销推广要求，飞书深诺近年来业务流程提高快速。2018~2020年，其信用卡账单总价值、全年收入的年平均复合增速各自为65.3%、32.2%。但受肺炎疫情等要素危害，其上年的全年收入降低5.9%至约3.88亿人民币rmb，归母净利润降低52.7%至约2996.23万余元rmb。

　　据招股说明书公布，飞书深诺的顾客包含阿里、巨量引擎、小米手机、OPPO、大疆无人机、腾讯官方、京东商城等著名企业。以顾客信用卡账单净收益测算，巨量引擎在近期三年平均为其较大 顾客；以新闻媒体信用卡账单净收益测算，巨量引擎集团旗下的TikTok为其2020年第四大新闻媒体合作方。

　　飞书深诺对新闻媒体合作方的依靠极为明显。近期三年，来源于Facebook及Google的累计新闻媒体信用卡账单基金净值占其新闻媒体信用卡账单基金净值总金额的占比均超出97%。飞书深诺提醒，若发生无法与目前新闻媒体合作方保持稳定的关联等状况，很有可能会对其销售业绩有重特大不好危害。

　　招股说明书称，飞书深诺为以高新科技及数据赋能的出航数据销售平台。其关键的运营模式为，向中国大陆的企业出示出航数据营销服务项目，得到信用卡账单总价值；信用卡账单总价值扣减其对顾客授出的奖赏后，被视作顾客信用卡账单基金净值。

　　以后，飞书深诺会将信用卡账单总价值分派给Facebook、Google等海外的新闻媒体合作方，并扣减从新闻媒体合作方得到的奖赏，产生新闻媒体信用卡账单基金净值。顾客信用卡账单基金净值减掉新闻媒体信用卡账单基金净值，即是其收益。

　　近些年，飞书深诺业务流程迅速发展趋势。2018~2020年，其信用卡账单总价值从13.77亿美金一路提高至37.65亿美金，年平均复合增速为65.3%。据招股说明书分辨，肺炎疫情刺激性了大家对电子商务应用软件、游戏的要求，令其一部分顾客业务流程提高，该是其2020年信用卡账单总价值提高的关键缘故。

　　近期三年，飞书深诺信用卡账单总价值所相匹配的数据营销服务项目各分部收益，也从3327.2万美金提高至564三万美金，年平均复合增速为30.2%。因为近期三年数据营销服务项目各分部占全年收入的占比均超出94%，其全年收入的年平均复合增速也做到了32.2%。

　　尽管飞书深诺在2020年的信用卡账单总价值再次提高，但由于肺炎疫情及一名新闻媒体合作方变动奖赏现行政策，造成其该年的数据营销服务项目各分部收益降低了9.1%。这从而使其2020年的全年收入降低5.9%至5949.1万美元（折合3.88亿人民币rmb）。

　　2019年，飞书深诺根据手机游戏单位出示别的营销服务，造成了很大的一次性广告宣传总流量支出。因为2020年此类支出变小，导致其主营业务成本大幅度降低18.3%。因而，其2020年的利润率提升2.五个点至83.3%。

　　但是，因为职工总数提升及与信用卡账单总价值有关的职工薪资福利提升，飞书深诺2020年的多种成本费用均有增涨。在其中，市场销售及营销推广支出、行政部门支出、产品研发支出各自提高了17.6%、4.1%、84%。

　　除此之外，其2020年的金融业资产减值准备亏本净收益也扩张了70.9%至779.八万美金。飞书深诺称，这主要是因为其在该年业务流程扩大造成信用卡账单总价值提升，应收帐款亦有所增加。

　　做为处于顾客与新闻媒体合作方中间的数据营销服务中心，飞书深诺与彼此均有时间不一的银行信贷期。其一般会给与顾客15~60日的银行信贷期，而新闻媒体合作方一般会给与其30~45日的银行信贷期。

　　因而，飞书深诺的应收帐款、应付款及其他应收款项的额度均很巨大。近期三年末，其应收帐款各自为4.03亿美金、6.49亿美金及9.36亿美金，占资产总额的占比各自为91.1%、88.2%及83%；应付款及其他应收款项占总债务的占比则所有超出94%。

　　近期三年末，飞书深诺的应收帐款资产减值拨备各自为674.5万美元、1120.八万美金及1898.4万美金，占应收帐款账户余额的占比各自为1.6%、1.7%及2%。而截止2020年2月末，飞书深诺已取回2020年末9.36亿美金应收帐款中的6.87亿美金，取回率是73.4%。

　　总的来说，飞书深诺2020年的归母净利润降低52.7%至459.2万美金（折合2996.23万余元rmb）。

　　假如将业务流程再次细分化，飞书深诺的数据营销服务项目各分部包含订制化解决方法服务项目（下一次订制化服务项目）业务流程、SaaS服务项目业务流程。近期三年，订制化服务项目业务流程的收益占全年收入的占比均超出84%，为其关键业务流程。

　　订制化服务项目包含提升、多媒体系统艺术创意、KOL营销战略等服务项目。2020年，在订制化服务项目信用卡账单总价值中，游戏制作公司及出版商、电商企业、应用软件房地产商这三类顾客的信用卡账单总价值占有率各自为35.5%、26%、23.3%，为其关键的客户类型。

　　据招股说明书公布，飞书深诺的订制化服务客户包含阿里、巨量引擎、小米手机、一加手机、OPPO、大疆创新、腾讯官方、趣加游戏、莉莉丝游戏、网易游戏、科沃斯、携程网、京东商城等，及其2020年3月刚被巨量引擎回收的游戏开发商沐瞳科技等。

　　飞书深诺仍未按收益经营规模，只是按顾客信用卡账单基金净值公布了前五大顾客的状况。近期三年，来源于前五大顾客的顾客信用卡账单基金净值，占其顾客信用卡账单基金净值总金额的占比各自为30.2%、31.4%及24.6%；在其中，较大 顾客A的顾客信用卡账单基金净值占有率各自为13.9%、13.9%及13%。

　　招股说明书表明，顾客A为关键从业视頻社交媒体服务项目的个人大数据技术企业，“注册资金为rmb1000亿元”；顾客A的附设企业在2020年为飞书深诺的第四大新闻媒体合作方。

　　而在飞书深诺公布的13家高品质新闻媒体合作方以及他新闻媒体合作方名册中，仅巨量引擎集团旗下的小视频社交网络平台TikTok为中国大陆情况，故可推断巨量引擎为其近期三年的较大 顾客。

　　另一方面，前五大顾客市场集中度不太高的飞书深诺，对前两个新闻媒体合作方却很依靠。

　　近期三年，来源于前两个新闻媒体合作方——Facebook及Google的累计新闻媒体信用卡账单基金净值，占飞书深诺新闻媒体信用卡账单基金净值总金额的占比各自为97.3%、97.1%及97.2%。

　　飞书深诺认可，在数据营销服务项目层面，其十分依靠极少数高品质新闻媒体合作方，若其无法与目前新闻媒体合作方保持稳定的关联，或违背一切新闻媒体合作方的现行政策并遭严禁资金投入广告宣传付款，很有可能会对其业务流程、销售业绩及经营情况有重特大不好危害。

　　但其也表明，其根据Facebook及Google交货数据营销服务项目，是由顾客的营销推广要求及其俩家企业在数据营销领域的主导性所决策的。因而，飞书深诺觉得其与这俩家企业的关联，不可视作不利将来业务流程运营及发展趋势。

　　特别注意的是，俩家A股企业——游戏开发商完美国际、公司通讯及本人跨境电商通讯服务提供商二六三现阶段为其公司股东，二者的业务流程均与飞书深诺相关。截止2020年3月31日，完美国际、二六三的持仓占比各自为11.46%、2.31%。

　　截止2020年3月31日，飞书深诺的创办人、股东会现任主席兼CEO沈晨岗拥有其50.78%的股权，为其大股东。

　　招股说明书称，沈晨岗2020年47岁，1997年毕业于上海交大。他在我国数据营销领域有着23年的工作经验，2001年至2005年曾出任电子商务平台易趣网的战略规划部高級科学研究主管。2015年5月起，他一直出任飞书深诺的老总、CEO。