全屋家具定制产业链迈进设计方案核心时期

　

　　最近，志邦家居、我乐家居、富森美、大自然家居、红 星美凯龙、帝欧家居、梦娜丽莎、金牌厨柜等家居家具装修建材公司陆续公布了2020年年度报告。做为大牌明星类目里边的大牌明星提高公司 ，家居定制里的我乐家居，持续很多年领跑同行业的营业收入年增长率，及其持续2年排名第一的利润增长率，引起了销售市场和资产的诸多关心。

　　

　　整屋拓展

　　据了解，开创16年来，我乐家居一直在厨房整体橱柜行业领跑领域，安娜系列产品、莫兰迪色系系列产品等爆品商品，一度变成大牌明星家居装修最喜欢，并依次在《欢乐颂2》、《陪你一起长大》等热播电视剧高频现影子，中高档精准定位和时尚潮流轻奢主义品牌形象深得人心。但近些年来，全屋家具定制新类目，才算是其真实醒目的第二突破点。

　　我乐全屋家具定制，包含大客厅、饭店、卧房、小书房、步入式衣帽间、儿童房间等多种室内空间，不但做衣柜等订制柜类，还根据自产自销、与方太集团和丝涟床垫(Sealy)等名牌协作的方式，进一步丰富多彩配套设施品、厨房电器、家居配饰、实木护墙板等子类目。不一样类目间交叉式带单，变成我乐全屋家具定制市场拓展的显著特点。

　　

　　(图：我乐家居护墙板系列产品)

　　拿实木护墙板而言，它是我乐整屋商品构成里，最年青的子类目。这一业务流程于2020年初宣布增加，那时候第一批共发售了18款商品。为达到不一样群体和不一样应用情景，2021年新春，又从样式、铝型材、led灯带、谷仓门、加工工艺层面开展了五重加仓升級，促使我乐实木护墙板有大量外型可选、墙上速率迅速的另外，进一步减少了改装成本费，给简单装修房、精装修小区业主以大量墙面装饰新挑选。

　　

　　(图：我乐家居谷仓门商品)

　　“实木护墙板从古到今都遭受皇室们的钟爱，无论其高贵的代表，或是奢侈的气场，当今仍然可以吸引住绝大多数成功者的目光。”我乐家居责任人表明，伴随着消费理念升级和审美观升級的推动，中国人更趋于精神实质达到，实木护墙板能够构建出的现代感、与众不同感，是墙面漆、壁纸或地砖所无法媲美的。再加上样板房装修现行政策的颁布，集成化板墙将愈来愈变成装配式建筑室内装潢的典型性运用。

　　实际到具体市场销售中，根据套购、节庆日营销等方式的第一轮销售市场进攻，及其第一批的种子用户塑造，过去的一年中，愈来愈多的顾客会同歩选用我乐家居实木护墙板，做为电视背景墙、沙发背景墙、饭店情况及卧室背景墙等造型设计安裝。

　　实际上，不但我乐家居，欧派、索菲娅、尚品宅配的实木护墙板业务流程也早已渐入大家眼前。

　　收益尚在

　　实木护墙板于全屋家具定制，如同当时的衣橱于厨房橱柜领域，或是当初的汽车照明于家居定制一样，本来全是客客气气、各活各界，結果规模性交叉式渗入，只是两年時间就产生了你中有我、我中有你的布局，现如今大家在家装建材销售市场早已难以分清当时的样子了。

　　特别是在针对“厨房橱柜派”公司而言，这五年来，衣橱和汽车照明全是不可忽视的提高项。以我乐家居衣橱为核心的全屋家具定制业务流程来论，2015年逐渐合理布局，2017年时营业收入做到3.37亿人民币，到2020年发展趋势为7.41亿人民币，基本上取得成功挑动企业营业收入的江山半壁，并驱动器三年的纯利润复合型增长率(CAGR)达37.84%，销售业绩发展一骑绝尘。

　　

　　“以往，大家买来房以后，步骤上先涂墙、贴墙砖再买家俱，必须从不一样的墙壁、家居家具、家居公司手上数次选购，用时费力。但现如今，愈来愈多的人挑选全屋家具定制乃至整体家装，在拿房时就逐渐整盘考虑，墙壁和家俱、和软装设计，怎么才能保证最美丽、最融洽、最便捷安裝或维护保养、性价比高最大。”评价人员觉得，从消费市场视角来看，全屋家具定制收益，依然在非常长一段时间内存有。

　　特别是在一些农村自建房、大户型房子、独栋别墅的客户，对全屋家具定制产品需求大，而许多年青人都偏重购买展现个性化、突显品味的全屋家具定制商品。

　　也就是说，在全类目拓展发展趋势的另外，以某一业务流程做为新的突破点，这类双发展战略的连动发展趋势，不但可以进一步促进公司的业务流程提高，也可以确保公司在销售市场基因突变时仍维持一定的年增长率。

　　设计方案核心

　　在其中的底层逻辑实际上是设计方案，是设计风格的一体化。根据一体化设计方案、一站式购齐，顾客无需东奔西跑就能住得更强，另外也达到了新一代顾客人群“懒”和“宅”，但注重审美观和个性化的升級要求。

　　例如，为了更好地保证 新品的装饰设计品质和长相实际效果，我乐实木护墙板，由我乐家居千人原創研发部门整体实力打造出，同根同源，一脉设计方案。不但两者之间集团旗下全屋家具定制商品设计风格做到互相统一，构建总体室内空间视觉效果统一感，此外还能在颜色与材料上产生原素相辅相成，给与室内空间极具层级层次感的家居家具风采。

　　

　　用我乐家居的表述是，“让顾客在一个知名品牌、一个经销店，根据一个室内设计师，用一个软件，在一个智能车间，一站式地进行从餐厅厨房、大客厅、饭店、小书房到卧房的全部整屋家俱的购买、设计方案和订制。”

　　由此可见，这是一个从商品服务提供者，向解决方法服务提供者变化的全过程。也是家居定制从单一订制，向类目结合、一体式整屋室内空间订制的转型发展之途。

　　应对那样来势汹汹的发展趋势，还必须领域及公司极其努力，连通每个连接点，提升本身工作能力，方能达到甚至推动顾客的要求。

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