moody美瞳隐形眼镜股权融资信息 进行3.8亿人民币B轮和B 轮股权融资

　　36kr独家代理获知，美瞳品牌「moody」最近持续进行总价值约3.8亿人民币B轮和B 轮股权融资。

　　B轮由GGV纪源资本领投，XVC和某发展战略投资人期权激励，老公司股东高瓴创业投资、经纬中国和源码资本增加项目投资；B 轮由中信银行产业投资基金和另一发展战略投资人协同领投，GGV纪源资本和XVC增加项目投资，老公司股东高瓴创业投资、经纬中国和源码资本不断充注。棕榈树资产持续出任独家代理税务顾问。

　　股权融资资产将关键用以新产品开发和品牌文化建设。

　　先前，moody种子轮股权融资由壹叁资产领投，梅花创投期权激励。天使轮由高瓴创业投资领投，梅花创投期权激励。A轮股权融资由经纬中国领投，源码资本期权激励，高瓴创业投资充注。

　　moody 主推短抛期的美瞳隐形眼镜商品，产品报价在89-119元，关键客户为一线城市18-三十五岁上班族女士客户。商品于2020年1月发布天猫平台，仅2个月销售总额提升一百万元，2020年双十一每月销售总额近4000万元，现阶段仅30好几个花型，总计市场销售额度已超出两亿元。

　　美瞳隐形眼镜商品中，强生公司、博士伦等传统式知名品牌，无法达到顾客针对时尚潮流和花型的多种多样要求，而日韩等网上代购知名品牌，在海外购和周期时间和安全系数上尚需提高。从2004年强生公司在内地地域发布第一款美瞳隐形眼镜商品到现在16年的時间里，美瞳隐形眼镜完成了从视力矫正器材向时尚潮流美妆护肤商品的真实身份变换，伴随着我国年青顾客对美丽的要求愈发明显，美瞳隐形眼镜领域在2020年迈入了暴发。

　　moody精英团队剖析，2020年美瞳隐形眼镜终端设备市场销售额度早已超出200亿，且以往五年的复合型年平均提高值达到41%，而对比日本贴近35%的隐形眼睛占有率，我国的隐形眼睛占有率仅有7.5%，我国美瞳隐形眼镜领域对比完善销售市场也有十分大的提高室内空间。

　　1.高度重视材料产品研发和供应链管理

　　moody的关键精英团队大多数应用美瞳隐形眼镜很多年，在拆卸顾客对美瞳隐形眼镜的材料、花型、眼镜片主要参数等不一样层面的要求时，精英团队觉得顾客的主要要求不是磨双眼、沒有不适感。阿里健康公布的《2019线上彩瞳消费洞察报告》表明，眼镜片舒适感是客户选择美瞳隐形眼镜时的优选考虑到要素。

　　提高客户配戴舒适感的关键是镜片材质的产品研发和生产工艺流程的把控，moody于19年在中国台湾开设水汇聚原材料试验室，在视觉效果展现实际效果和减少客户配戴不适层面干了多种提高。

　　moody精英团队走访调查了内地、中国台湾、韩等各地的隐形眼睛加工厂后，挑选了一家中国台湾的供应链管理加工厂，该加工厂为好几家日本头顶部美瞳品牌的经销商，也是现阶段东亚地区极少数完成美瞳隐形眼镜自动式生产制造的加工厂，在生产过程中不容易有些人触遇到眼镜片，加工厂还会继续给眼镜片照相留底，一旦发生客户投诉加工厂会在15分钟调成难题眼镜片在重要环节的相片归档，容易提升生产工艺流程。moody派专职人员长期性项目外包加工厂，并与供应链管理特定了更严苛的生产制造标准和质量检验规定，现阶段moody眼镜片归档数据库查询容积已超出5TB，并设立多条生产制造专线运输，确保供应链管理的快速响应。

　　在产品品质层面，moody选用凝胶剂材料etafilcon A，追求完美无感觉配戴，etafilcon A有英国FDA和欧美国家CE国际性医疗机械双认证。moody精英团队告知36kr，etafilcon A是现阶段美瞳隐形眼镜透氧性最好是的材料之一，有眼角膜自适应力，进而让眼角膜有优良的吸气自然环境并大幅度减少顾客配戴时的不适感，moody规定对100%的日抛眼镜片开展3道AOI检验，误差能够保证低于0.1%，提高了商品的品质可靠性。

　　2. 用“心态”与客户沟通交流

　　moody看准Z世世代代重视自然之美的心理需求，发掘“美瞳隐形眼镜当心机”的特点，以有意思且舒服的方法将本质心态数据可视化。“moody”的翻译中文是情绪不稳定，moody期待能领着顾客了解心态的能量并相拥心态。

　　以moody季抛商品“瞳趣咖啡厅”为例子，moody仿真模拟冲泡现磨咖啡的情景，以不一样现磨咖啡意味着不一样色调，如抹茶拿铁——抹茶色、椰子鞋摩卡——椰子灰，包裝与现磨咖啡的包裝相近，护理液相近牛奶杯。moody用文本、创意文案和包裝与客户开展沟通交流，期待客户在应用商品的情况下，能够想起艳阳高照的咖啡厅，造成顺向心态。

　　邀约客户参加商品同创是moody新产品开发的方法，从知名品牌开创初期就创立了内容运营单位。一款商品从设计概念到开发设计再到问世，moody都是会邀约千余名种子用户一起参加，针对每一个新的花型搜集用户满意度，历经不断数次定样检测后才会发布。

　　在消費人群日趋低龄化的美妆护肤销售市场，美瞳隐形眼镜做为美妆护肤商品的一部分之一，“艺术创意”是不断吸引住顾客的方法。除开提早预测分析流行元素，moody也会融合时下网络热点和场景化的应用要求，由外盒包裝到花型设计方案，为每一个系列产品给与新奇定义，沉积的科学方法论也给了moody知名品牌不断推出爆款的工作能力。

　　3.爆品科学方法论

　　创办人慈然表明，短时间迅速提高并并不是moody的关键总体目标，做销售市场文化教育才可以深层渗入销售市场，知名品牌人格化属性才可以促使品牌知名度被客户真切感知。

　　知名品牌层面，moody注重知名品牌潜能的创建，在大咖、IP协作及其营销渠道的挑选上较为慎重，对小红书笔记和视频素材的內容产出率有严苛把控。针对moody的外太空disco、金箔粉系列产品爆品商品，慈然表明moody往往在2020年4月-8月沒有上架，是由于精英团队在处理金箔粉系列产品闪度不如预估的难题。先剖析市场的需求、再做商品、最终被销售市场认证打穿是精英团队的产品研发科学方法论，“艺术创意总会有匮乏的一天，仅有产生自身的爆款打造科学方法论，大家出的每一款商品才可以对得起上‘上架’二字。”

　　moody与日本眼镜片室内设计师精英团队有长期性深层协作，与已有精英团队一起科学研究亚洲地区时兴花型，并产品研发出原創电子光学点阵式三维花型技术性，提升了上色技术性门坎，兼容多种多样灯源自然环境视觉冲击，比照一般眼镜片着色度高些、更易融瞳。

　　精英团队觉得，moody的相对性优点取决于三层面：1）早已创建知名品牌堡垒，商品可以攻占顾客思维；2）moody在上架层面较为抑制，走的是精典线路，坚持不懈质量、颜色和趣味性升級，不容易为了更好地更新而更新；3）moody针对材料产品研发和产品品质有非常高的规定，将来也会维持在这里一方面的竞争能力。

　　慈然表明，2021年，moody将不断紧紧围绕“心态”核心理念，公平、真心诚意与客户创建互动交流，资金投入大量的活力打造品牌使用价值认知能力。