泡泡玛特是什么公司?盲盒公司泡泡玛特盈利引关注
泡泡玛特有多受“大孩子”欢迎?2019年天猫双十一的数据显示,泡泡玛特仅用9秒即卖掉5.5万个labubu盲盒,场面空前火爆。
这家以打造IP为核心的玩具企业,野心远不止于此。
在2019红杉资本中国基金投资组合CEO峰会上,泡泡玛特创始人兼CEO王宁直言:“如果再给我们5年时间,我们有可能成为中国品牌中最像迪士尼的公司。”
3年,营收涨10倍,净利增287倍
“潮玩”是潮流玩具的简称,大多是由设计师或艺术家设计的玩具。区别于动漫、电影等IP衍生周边,潮玩的一个重要特点是,它一般没有故事背景,只是由设计师或艺术家创作的具象化玩具。
实际上,潮玩并非一个全新的市场。追溯历史会发现,在香港Art Toy(艺术玩具)已经发展了20多年;在欧美和日本市场,“大孩子手办”的历史相对会更为久远。
但在过去相当长一段时间里,潮玩都只存在于亚文化圈,受众面很窄,且主要面向男性消费者,起到的就是一个收藏作用。
近两年,潮玩市场不断升温,并迅速突破小众人群,走向大众化。
在2019上海国际潮流玩具展上,集结了超300个来自全球各地的艺术家和潮玩品牌,据悉有近10万人在这里疯狂购买,不少品牌的产品甚至开展不到半小时就售罄。
潮玩得以破圈一个很重要的原因是,“盲盒”售卖形式的兴起,其带来的神秘感,极大提升了消费者的惊喜度,让潮玩找到了通向更广阔世界的入口。
所谓盲盒,是指消费者购买的潮玩产品在包装盒上没有明确标注,只有打开才会知道自己抽到了什么,商家往往还会在其中加入隐藏款和限量款的饥饿营销模式。
2019年8月,天猫发布了一份《95后玩家剁手力榜单》,手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高,也最“烧钱”的五大爱好。其中,手办在上一年(2018年)天猫的销售同比增长达到近190%,客单价和消费频次均名列前茅。
值得一提的是,为爱好斥巨资在天猫似乎已经成为一种趋势,而盲盒就是其中表现最为突出的领域之一。上述榜单显示,天猫平台上有近20万消费者在盲盒上年花费超过2万元,其中95后占了大多数,而购买力最强的“硬核玩家”一年买盲盒耗资百万元。
在国内讲到盲盒,就不得不提泡泡玛特。2015年以前,泡泡玛特还定位于综合零售商,之后就开始转型,引入盲盒玩法,以IP为核心打造了Molly、Pukcy、Satyr Rory等一批盲盒玩具。各IP产品系列的数量各不相同,通常每年推出1-7个不等;各盲盒系列拥有独立主体,通常包含12种不同的设计(含一个隐藏款)。
根据泡泡玛特招股书,目前公司运营有85个IP,其中包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中,Molly为泡泡玛特主要营收来源,仅此一个IP就在2019年卖出4.56亿元;Molly在2017年-2019年贡献的营收占总收入比重分别为26.3%、42.6%与27.4%。
依靠“盲盒经济”,泡泡玛特在潮玩领域声名鹊起,近两年也是赚得盆满钵满。
招股书显示,泡泡玛特2017-2019三个年度总收益分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元,近两年营收同比增速分别高达225%和227%;2017年-2019年净利润也实现跨越式发展,分别为156.9万元、9952.1万元和4.51亿元。短短三年,营收和净利润都实现了“三级跳”。
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