汇源果汁倒下原因 汇源果汁发展状况

　　这么多年，汇源为什么没有被“山寨”包装盒瓶盖一体设计，小厂技术不够模仿不了，大厂技术够了又模仿不得。

　　从以责任担当著称的著名企业家，到数次被限制高消费的“老赖”，汇源果汁创始人朱新礼的命运轮变难免让人唏嘘。很多人都觉得是2008年可口可乐对汇源并购的失败，造成了朱新礼如今的窘迫，但细细琢磨这个逻辑却并不成立。他的“命运之变”中隐藏着怎样的偶然与必然？

　　1952年，朱新礼出生在山东省沂源县东里东村，这里非常穷，朱新礼的童年充满了饥饿的记忆。少年朱新礼是个懂事的孩子，父母出门干活，他就在家照顾弟弟、做家务。他还是个孩子头儿，从小就喜欢发号施令的权力游戏。他说，“当头的好处就是可以凝聚身边人的力量，发挥自己的意志，实现自己的想法。”

　　朱新礼非常有经济头脑，上学就开始上山挖草药，抓蝎子，捉蝉蛹，收集上到供销社买个几块钱，攒够学费。

　　到了结婚的朱新礼不甘心种地一辈子，便去学习修车。天资聪明没太多时间就对汽车了如指掌。八十年代初，村里刚购置解放牌汽车，朱新礼果断承包下来，通过运输水果，迅速成为万元户。来年又添置新车，还带了徒弟。一年就赚了20万。那个年代在老家那块，第一个装电话，相当了得。

　　1983年，朱新礼被选为村主任。那会亲戚都纳闷放着大卡车不开，当什么山沟村主任。

　　朱新礼觉得， 一个人富不是富，要带头一起致富。走马上任三把火，上来就劝大伙，把刚刚分到手的土地，还没高兴高兴，就要集中经营。（解散生产队后，农民开始承包）朱新礼账算得很明白，一亩地种玉米一年才赚一二百，种葡萄能赚五千多，软硬兼施，最后承诺每家每户补助500斤面，才成功回收了土地。

　　收回来的土地，分开给40个专业户经营管理，一年后千亩葡萄大丰收，85年还在领国家救济的村子，86年就上交了百万元，一下子村里400多个万元户，那时候东里东村成了山东第一个电话村。

　　除了农业，还搞了面粉厂、橡胶厂、皮鞋厂、皮毛厂、砖瓦厂、轧钢厂等等27个村办企业。短短三年的村主任，村民发面粉、60岁以上有养老金，大学生有村里交学费。让城里人都羡慕。 　　

　　然而春风得意，当头一棒。

　　80年代，经济政策还在摸索阶段，政策时紧时松。搞厂子搞得火热，别人一纸文书告了，北京拍下来调查组，结论是：民以食为天，农民不种地就是不务正业。

　　朱新礼受到点名批评，87年村办企业整合重组，88年被送到山东省经济管理干部学院，脱产进修三年。

　　进修完毕，出任泾源县外经委副主任，负责招商引资。

　　92邓小平爷爷南巡讲话，春飞十里吹动很多人的心。很多人开始下海经商。就是称之为“92派”的原因。

　　与南方圈地盖房不同，朱新礼决定承包一家罐头厂。

　　当时接手的罐头厂就是个烂摊子，濒临倒闭， 亏损超过千万，还有450万的外债。怎么算也是个赔钱的冤大头。及时被评估上百万的设备，也是老设备早过时了。厂房也年久失修，唯一值钱的地皮，征地5000元给朱新礼5万元。

　　当然了，朱新礼并不傻，之所以接手，是看好国外的浓缩果汁，巨大需求。早就想好了汇源果汁的发展。而且所谓的买下工厂，其实就是没拿一分钱，只用项目救活罐头厂，养活几百工人。

　　92年6月，淄博汇源有限公司成立。

　　厂内大力改革后，资金成立主要问题，贷款县里不给。通过介绍了解到“补偿贸易”。就是引进生产线，生产后逐年付款。从设备到海外销路，一下都有了门路。

　　但为了企业做大，朱新礼一个人背着果汁和山东大煎饼，到慕尼黑参加展会，省翻译机票，女儿孩子在德国，就充当了临时翻译。

　　最后瑞士一家公司感兴趣，进行200多项检测达标后，签下五百万美元合同，至此企业盘活。

　　（境外申请商标是保护自己知产的一种方式）

　　之后同样路数，买到了全球30多个国家和地区。比起做代工厂的薄利润，朱新礼还想做企业。 　　

　　94年，朱新礼在北京顺义创办了北京汇源食品饮料有限公司（简：汇源）当时的市场，是健力宝、可口可乐汽水饮料天下。

　　95年汇源成功推出250ml100%纯果汁，不到半年又推出1L家庭装纯果汁。

　　下一步就是到央视投放广告，96年利润到五六千万，他却以七千万价格竞标央视《新闻联播》黄金五秒广告位。但是这一广告带来的是家喻户晓知名度。

　　各地开始邀请他到当地办厂，条件丰厚。

　　98年销售额达到五亿多，2000年到十亿多，市场占有率达到20%多。是第二名的小十倍。

　　急速扩张，必然带来资金方面严重紧缺需求，届时一个“德隆国际投资控股有限责任公司”出现。双方合资公司，注册资8.33亿，德隆占比51%，汇源占比49%。

　　合资不到两年，德隆开始频繁借钱，一开始五千万，后来一个亿，再后来两个亿，周期越来越短，最后周周借，最开始觉得利息高达15%~18%。但是越来越觉得不对劲了。

　　朱新礼看不上德隆的资本运作，所以就想脱离，想回购汇源。德隆51%的股权出售价格6亿变成7亿。非典来了，找来的香港商人火速脱离了拉锯战，眼看收购完成，就这样变为泡影。

　　与德隆决裂已经走在边缘，但是乳业市场死开了最后的一层薄纸。

　　后来变为，最后一周，要不你买，要不我买的境地。朱新礼回到北京拥有政府资关系。第二天贷款就下来了，而且比较戏剧性的是，德隆去浙江民间筹钱的大哥唐万平得脑溢血死了，这二弟唐万新最终撒手了。

　　让朱新礼没想到的是离开德隆却慢慢变成了第二个德隆。

　　2001年统一集团的“鲜橙多”创下10亿销售额。2000年时候汇源门口排队送水果的长龙见不到了。整个饮料市场开始角逐。 　　

　　一直在头把交椅坐久了，几乎无新意产品和营销，以及混乱的营销团队，导致销售落后。

　　但是朱新礼轻易转变局面，和统一集团化敌为友，减少资本浪费，这是后来2015年互联网新起阶段，各种打车，共享单车等等相互角逐，虽说当时受益的大多数是用户，但是角逐过程中的资本浪费很严重，且最后活下来的一支独大，也决定了市场的定价权。新小企业抢驻不了，拼不起资本，也不会去做小吃瓜落。坐上第一把交椅的就可以做霸盘生意。

　　不过和统一因为上市需要，最终宣布合作告终。2006年7月3日汇源共计投资2亿多美元占股35%。

　　2007年，汇源新春第一股上市成功，当时《福布斯》富豪榜排名91，上榜资产61.3亿。

　　这里要提一点民营企业做大做强，最大的瓶颈就是资金。中国的金融政策、资本环境，对于民营企业并不友好，银行贷款说收回就收回。这也是中国经济整体稳定的主要原因，更具国家需要，市场做整体宏观调控，所以这里过程中就会伤害一些民营企业利益。大局讲中国经济是稳定的，那么就要失去一些不需要的产业。个别企业来讲，就是整体经济的可去除的一部分。

　　所以也促使了外资战略投资，海外上市，朱新礼就是借助外资，在几年时间里，汇源资产和自己个人财富都实现了几级跳跃。

　　2008年，可口可乐对中国汇源进行并购开始展开。可口可乐抛出179亿元高价收购汇源，双方都渴望交易，可口可乐的碳酸饮料行业疲劳，急需要新业务的开展，且还是一个十多亿人口的成熟市场，可口可乐觉得合适。汇源的股东也急需要股份变现。这个买卖一拍即合。

　　而朱新礼也开始心思往果汁生产的上游，就是种植农业看去，但是要做农业需要的大量资金真好通过出售汇源获得。

　　而且主打上游农业，其实是可以完全控制下游企业，所以可口可乐收购了汇源，上游被汇源控制，可口可乐依然还在汇源的控制范围内。

　　而且汇源业务当时也开始疲软，公司又后继无人，所以趁着还没完全泡沫，出售汇源是最恰当时间。

　　千算万算，没想到的是2008年，奥运会、汶川地震、改革开放30年，人民的爱国情绪高涨。中国开始调整自己的货币政策，从引进外资，其实是为了带着外国资本的外国人把技术留在中国，所以到了收网时候，国家颁布了《反垄断法》。恰巧可口可乐收购汇源就是第一个触犯新法的案例。

　　当时中国每一个行业排行前五的公司几乎都是外资，这样的情况，使得政府的货币政策经济政策严格控制，所以就这样，可口可乐收购汇源就此宣告流产。 　　

　　而且2008年金融危机，中粮开出三十亿来收购汇源，汇源想当然的回绝了。

　　又重新回到了传统饮料行业，2008年到2016年期间，汇源果汁的净资产收益未超过5%。产能利用率不足30%。可是汇源“不差钱”大量的银行贷款，甩卖资产续命。还拿到大额的政府补贴。

　　2012年首度亏损，但拿到补贴2.51亿，但是逐步的亏损拆东补西也就见怪不怪了。

　　亏损就买厂，不够就拿贴补，产能利用率低，但是建厂快，从未停止建厂。借着名头和带动就业，去哪个地儿，哪个地儿政府给扶持。又是资金又是地皮。

　　可想各地政府为了招商引资，投入的人力物力，到头来被有目的性的引入资产，只能自己吃哑巴亏。

　　2010年前后，为了重整销售，销售人员暴增至17000人左右。

　　2014年，汇源启动公司营业所建设，半年时间就在全国成立千家营业所，和传统经销商竞争买卖，让整个混乱的汇源销售一脸懵。

　　也尝试电商渠道，参与O2O，还做了汇源移动应用。

　　2017年中报显示，汇源总负债110亿之多，其中100度亿都是通过银行、融资租赁、公司债券方式获得，利息负担太大了。

　　至此该年度大裁员，减至3965人。但是新农业是没有尽头的投资，腾出的资金并不足以填满。甚至泛不起涟漪。

　　汇源向朱新礼关联公司提供42.75亿短期贷款，导致2018年4月3日停盘，且被宣布如果2020年1月31日无法满足复盘条件，那么将会取消上市地位。

　　既然很缺钱的汇源，那么就出现新的“买家”天地壹号打算出资36亿，占股60%。汇源出资24亿元。 　　

　　（其中包括汇源果汁商标，企业一旦做大，商标的价值是非常高的，所以你还不咨询我商标以及知产的相关内容吗？这里分析资本运作过程，其实知产知识是公司的一部分，但却占有财产一部分）

　　但是新的问题来了，商标早被汇源分给了很多企业，要想让所有企同意，那太难了。

　　2018年还胡润排行榜35亿，转眼201年就成了“老赖”。

　　2019年9月20日，招商银行向法院申请诉前财产保全，冻结资产41.03亿元。

　　届时全国搁浅的项目，大小债主，一大把，汇源只能一点点的偿还。

　　2019年9月，先锋旗下P2P平台，一只公告，撕开了汇源债务链条，旗下四家公司担保均为汇源集团，其欠款418.5亿。

　　朱新礼曾经说，“如果能按照当初的计划，汇源估计早就成为千亿级的公司，不会沦落到今天的下场。”但如果汇源卖掉了，拿着百亿的现金，朱新礼会变出千亿的现金，还是千亿的亏空，我们不知道。但可以肯定的是，100亿撑不起朱新礼的“大农业”梦。

　　汇源的资本运作始末就此终结，2020年2月12日，朱新礼和女儿双退出汇源，2月14日，汇源取消了上市地位，汇源一直都是朱新礼的汇源，没有了朱新礼，汇源将何去何从？